Le meilleur horaire, c'est celui de vos clientes

Un excellent produit présenté au mauvais moment fait un live vide. La règle d'or : vendez quand vos clientes regardent leur téléphone — le soir après le travail, à la pause déjeuner, ou le week-end. Voici les créneaux qui fonctionnent en Afrique de l'Ouest, et comment trouver le vôtre.

Les créneaux qui convertissent le mieux

  • 12h – 14h en semaine : parfait pour un live court (15-20 min), type street-food ou nouveauté du jour. Voir vendre à manger en live.
  • 19h – 21h30 en semaine : le créneau roi. Les clientes sont rentrées, détendues, téléphone en main. Réservez-le à vos lives « pack » et nouveautés.
  • Samedi 10h – 12h et 16h – 18h : idéaux pour la mode, la beauté et les essayages. Voir vendre la mode en live.
  • Dimanche soir : excellent pour préparer la semaine (fournitures, courses, tenues). Évitez les heures de culte selon votre audience.

La régularité bat l'horaire parfait

Mieux vaut « tous les mardis et vendredis à 20h » qu'un horaire théoriquement parfait mais changeant. Vos clientes prennent l'habitude et reviennent d'elles-mêmes. Annoncez chaque live trois fois (veille, une heure avant, au lancement) comme expliqué dans notre méthode pour remplir vos lives, et suivez une trame minute par minute pour garder le rythme.

Les cas particuliers : diaspora et fêtes

Si vous visez la diaspora en Europe, programmez le soir heure d'Abidjan (20h = 22h à Paris l'hiver) et le week-end. Avant les fêtes (Tabaski, Ramadan, Noël), avancez vos lives de 2 à 3 semaines : c'est là que les budgets cadeaux se dépensent. Voir les ventes de fêtes de fin d'année.

Comment trouver VOTRE horaire en 3 semaines

  1. Testez 3 créneaux différents avec le même format et les mêmes produits.
  2. Notez après chaque live : spectateurs, durée moyenne, ventes. Lisez comment lire vos statistiques.
  3. Gardez le gagnant pendant un mois, puis re-testez une fois par trimestre.

FAQ : horaires des lives

Combien de lives par semaine ?

Deux lives courts et réguliers valent mieux qu'un marathon mensuel. La fréquence crée l'habitude d'achat.

Quelle durée idéale ?

20 à 45 minutes pour 3 à 5 produits. Au-delà d'une heure, l'attention chute et les ventes ralentissent.

Faut-il éviter les jours de match ou d'événements ?

Oui si votre audience les suit : un grand match vide tous les lives. Décalez de 24h et prévenez sur WhatsApp.